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糖酒會“吸睛”熱門單品:蘭芳園凍檸茶成“新寵”

食評方 10月14日

被譽為行業發展“晴雨表”和“風向標”的第109屆全國糖酒商品交易會(下稱“糖酒會”)在鵬城深圳拉開大幕,國民奶茶品牌香飄飄不僅深圳國際會展中心(寶安新館)和深圳羅湖香格里拉大酒店兩地設展,還帶來了旗下即飲品類“黑馬”產品——蘭芳園凍檸茶及多款重磅新品亮相。

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此番參加糖酒會,不僅彰顯了香飄飄發力即飲業務的決心,多款新品同步亮相,也彰顯了香飄飄敏銳的市場洞察能力和強大的產品創新能力。

因此,香飄飄一亮相,就吸引了眾多觀展廠商的高度關注。

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戰略單品“點燃”糖酒會招商熱情

10月12日上午11點, 香飄飄在深圳國際會展中心13號館的展位上,的展位上,早已人潮涌動,成為整個展區最熱鬧的區域。
作為此次參展的重要戰略單品,蘭芳園凍檸茶無疑是牢牢占據C位,吸引了眾多經銷商上前詢價洽談,其中不乏現場確認選品、簽約的經銷商。

而蘭芳園凍檸茶之所以如此“吸睛”,主要得益于其上市之后在線上線下的強勁表現。
在線上渠道,早在2022年6月初,蘭芳園凍檸茶在電商平臺(天貓、抖音、京東)上市,當月就登頂天貓超市健康新品熱賣榜TOP1。同年“雙十一”期間,蘭芳園抖音官方旗艦店榮登檸檬茶品類TOP1,其中,凍檸茶產品復購率高達40%。2023年5月,在抖音電商排行榜中,蘭芳園凍檸茶再度成為爆款榜TOP1。
線下渠道,蘭芳園凍檸茶也是強勢引爆“檸檬茶之都”,在廣州711的1060家門店同步上新,新品活動開啟當日,產品銷量高達15200瓶。在產品試銷階段(6月至11月),蘭芳園凍檸茶僅在711便利店系統就實現累計銷量超過90萬瓶。
據香飄飄半年報顯示,今年上半年,蘭芳園凍檸茶銷量同比增長547.09%,線上渠道同比增長235%,抖音渠道占比約30%,且累計復購率維持高位……憑借強勁的市場表現,蘭芳園凍檸茶也成為今年即飲茶市場的一匹“黑馬”。
強勁的市場表現背后,是蘭芳園凍檸茶在產品層面的過硬實力。
一方面,蘭芳園凍檸茶傳承了老店的獨家配方和古法煮茶技藝,使用青檸原汁融合現煮錫蘭紅茶茶湯,以荊花蜂蜜調和口感,使其比傳統的檸檬茶更加清新酸爽;另一方面,該產品以健康配方重塑經典口感,真正做到0蔗糖0脂。
前期直觀的市場表現,疊加符合當前飲品市場發展趨勢的產品實力,這正是在本次糖酒現場,蘭芳園凍檸茶讓廣大經銷商對其“趨之若鶩”的關鍵所在。

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而除了蘭芳園凍檸茶之外,香飄飄還帶來了多款新品參展。比如香飄飄涉足咖啡領域的首款產品“鮮咖主義”手作燕麥拿鐵咖啡;還有與之有著異曲同工之妙的“如鮮”手作燕麥奶茶,以及新裝上市的香飄飄大紅袍牛乳茶……

其中,“鮮咖主義”手作燕麥拿鐵咖啡和“如鮮”手作燕麥奶茶均是以時下熱門的燕麥為基底,具有0反式脂肪,乳糖不耐友好等特點;而換新升級的香飄飄大紅袍牛乳茶,采用了原葉現萃和進口奶源的巧妙融合,成功引領奶茶從茶粉時代步入原葉時代。
值得一提的是,上述兩款產品,真正讓消費者實現了只花三分之一的價格,就能享受到和街邊現制飲品店同等品質的產品,性價比優勢顯著。不僅如此,這一系列新品也充分體現了香飄飄在產品升級過程中,堅守健康化為指引的創新理念。
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全方位助力,讓經銷商信心倍增
作為香飄飄全力打造的即飲單品,蘭芳園凍檸茶亮相糖酒會,也充分體現香飄飄進軍即飲茶市場的信心和決心。除了產品的熱銷之外,香飄飄提供給經銷商的專業服務能力和強大的資源支持,也讓經銷商對這款產品的未來表現充滿期待。
大平臺出眾的爆品塑造能力。
眾所周知,香飄飄不僅在沖泡領域遙遙領先多年,并且成功的孵化出了Meco果汁茶等多款熱銷爆品。因此,作為上市公司,香飄飄不僅平臺優勢明顯,且擁有豐富的產品運營能力,疊加Meco果汁茶的成功經驗,也為蘭芳園凍檸茶的未來市場表現帶來了更多想象空間。
專業團隊的系統化服務能力。
為了打造好即飲業務板塊、提升系統化經營即飲業務的能力,香飄飄在蘭芳園凍檸茶鋪市之初,就組建了專門的即飲業務部門,全力推動凍檸茶在渠道經銷商拓展、終端管理等方面進行系統化提升。

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香飄飄方面曾明確表示,未來公司將以Meco果汁茶、蘭芳園瓶裝凍檸茶等產品為重點,集中資源提升產品勢能,對新的即飲品類進行更多的探索;同時注重渠道庫存管理,保證產品貨齡的新鮮度,維護經銷商的利益。
顯然,對于“掘金”即飲市場,香飄飄公司除了打造強競爭力的產品外,已然將經銷商放在了第一位。
強大資源引爆熱銷勢能。
除了給到經銷商積極的銷售策略之外,香飄飄公司也在積極幫助蘭芳園凍檸茶的經銷商鋪陳動銷,給予更加強大的資源傾注。
目前,蘭芳園凍檸茶已與湖南衛視達成長期戰略合作,并贊助《披荊斬棘》第三季、獨家冠名《不設限畢業禮》等熱門綜藝節目。在年輕消費群體聚集的小紅書平臺,蘭芳園凍檸茶的筆記已達2700余篇,種草氛圍已然悄然建立。
除了空中拉動之外,蘭芳園凍檸茶還將在廣東、北京、武漢、長沙等地陸續加大費用投放。目前,線下廣告已強勢入駐北京、廣州等一線城市電梯樓宇,高頻覆蓋35億+人次,并全面覆蓋北京14條主流地鐵線路的核心站點;此外,蘭芳園凍檸茶還在校園及大型企業,通過地面派贈等活動提升推廣力度,比如在上海交大、廣州大學等知名高校舉辦快閃活動,聯合佛山創意產業園打造了全國首座“凍檸茶主題街區”等,精準覆蓋主流消費群體。

因此,對于今年有選品需求的經銷商而言,蘭芳園凍檸茶不僅僅是掘金千億茶飲市場的“硬通貨”,更是不可錯過的財富機遇。shi-yetoutiao.cn

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