古井貢酒是否為全國化品牌？

10月12日，第十九屆中國國際酒業博覽會“世界名酒·共享榮耀”世界名酒價值論壇在上海舉辦，安徽古井貢酒股份有限公司黨委副書記、總經理周慶伍出席圓桌對話環節，并向外界回應了打造百億超級單品以及“泛全國化”兩大問題。

未來的百億大單品古20食業-頭條

正所謂“西不入川，東不入皖”，相比于四川大名鼎鼎的“六朵金花”，安徽的四大酒企也是絲毫不遜，其中，作為“徽酒一哥”同時也是“老八大名酒之一”的古井貢酒更是聲名在外。shi-ye-toutiao

食業頭-條

2022年，古井貢酒業實現營收167.13億元，同比上升25.95%。而持續的增長，使得古井貢酒距其沖刺年銷售200億元的目標，更進一步。

今年上半年，在行業競爭加劇的情況下，古井貢酒依舊取得了不錯的業績——上半年實現營收113.1億，同比增長25.64%，實現凈利潤為27.79億，同比增長44.85%。食-業頭條

然而，連續的增長似乎并不能滿足古井貢酒一切的發展所需，打造一個百億超級單品，更像是古井貢酒繼續向前發展的“關鍵”所在。shiye-toutiao

會上，周慶伍表示：“未來要實現200億、300億甚至更高的500億（銷售額），必須要有一個能代表古井企業品牌的超級單品。‘古20’就是從公司角度全面推的戰略產品。從每年的增長率和絕對值來說，都是在保持快速增長，從目前的趨勢來看，它完全可以成為未來的百億大單品。”shiyetoutiao

食-業-頭條

據悉，作為古井貢酒次高端價格帶的一支戰略大單品，古20當仁不讓地成為古井貢酒全國化的“戰略武器”。自2018年開始全面主推以來，短短幾年時間，古20已是名副其實的大單品。

另有業內人士指出，古20自2018年布局以來，經過 3-4 年時間的培育，在900元價格帶快速放量，成為徽酒次高端升級引領者；省外市場古20+高舉高打亦成效顯著，成長性進一步打開。shiye-tou-tiao

數據顯示，2022年，古井貢酒古20實現了約45億的營收，同比增長近50%。2018年-2022年，短短4年時間就實現從0到45億的突破，屬于古20的百億時代確實有望加速降臨。

周慶伍也坦言，古井目前在所有媒體傳播上就是一個“古20”，這是我們推出的主導產品，也是我們的大單品。食-業頭條

古井貢酒是全國名酒

另值得一提的是，周慶伍似乎并不認可外界關于古井貢酒“泛全國化”的評價，他認為，“泛全國化”的表述并不準確。

按照周慶伍所說，評價一家企業是不是“全國化”有三個維度：其一是品牌的美譽度和知名度要全國化；其二是產品的覆蓋面要全國化；其三是在省外的銷量以及市占率。

古井貢酒在上述三個維度上都“做到了”！

據周慶伍介紹，首先古井作為中國的老八大名酒之一，它的知名度和美譽度不用質疑，它是中國名酒。

其次，在網點的覆蓋率上，從目前為止我們在全國各個省市、各個地區每一個消費者都能買到古井貢酒，不說100%，但也已經覆蓋全國90%以上地區。

第三，我們省外和省內占比逐年在提高，今年基本上達到省外占比40%，但是絕對量來說是每年提升比較大的。

據了解，作為安徽本地的白酒龍頭，古井貢酒大部分的市場集中在安徽和河南兩省，在收購了湖北黃鶴樓酒業和安徽明光酒業之后，華中地區則逐漸成了古井貢酒的“主戰場”。從財報來看，今年上半年古井貢酒在華中地區的營收為97.83億，占收入的比例為86.5%；排在第二的華北地區實現營收8.211億，占收入的比例僅為7.26%。食業頭-條

在業內人士看來，古井貢酒最需要的還是“以點帶面”，不管是百億大單品的打造，還是省外市場的收入占比提升，只要可以突破“一點”，面對競爭不斷加劇的白酒市場就可更加從容。以目前古井貢酒的發展態勢來看，或許會在突破過程中遇到挑戰，但成功應是可以預期的結果。