10月10日，蘭世立對外宣布，武漢二廠汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且，這款汽水每噸原料的價格突破千元，打破了自己噸價880元的天花板的同時，更是遠超其他汽水品牌300元的噸價。

該產品由湖北奧瑞金代工，采用細罐包裝，時尚方便，且由京東等線上平臺銷售，這無疑是蘭世立向汽水領域扔了一個炸彈，開始挑戰可口可樂、百事可樂的低價。

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品質打破天花板，低價實現新突破

新品罐身主色調為銀色，簡單大氣，橙子圖案以及武漢二廠汽水的標識，更加突出。望上一眼，口水欲滴。食-業-頭-條

顏值高只是外在，內在才是武漢二廠汽水的追求。蘭世立表示，這款新品的噸料成本在1100元左右，比原來的武漢二廠汽水瓶裝產品提高了300元。在打破天花板的同時，又一次打破天花板?！皳伊私?，現在市場上大多數汽水產品的噸料價格僅為300多元，武漢二廠汽水老產品噸料價格達到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升?！?a href="http://www.jiayouhh.com" target="_blank" title="" style="color:#fff;display:none;">shiye-toutiao.cn

食業頭條注意到，這款產品采用330ml主流細罐包裝，表明果汁含量為15%。食業-頭條

其實，可口可樂3元的售價一直被認為是飲料領域低價的天花板。

2023年，一直終端售價3元的可口可樂也在今年旺季到來之際提價到3.5元，受到諸多媒體的關注。此前，可口可樂經典產品一直保持3元的價格，提價的方式多以推出新品的方式實現從3元價格帶向5元價格帶躍遷。

蘭世立表示：一瓶飲料在中國從出廠到消費者手上，70%的利潤留在了流通領域。消費者10塊錢一瓶買到的產品，出廠價只需要3塊錢?！拔艺J為這是極大的不合理，所以要改寫這一規則，把汽水價格徹底打下來?？煽诳蓸窛q價是給武漢二廠讓出了市場，武漢二廠汽水1.99元的價格是扒開了可口可樂的護城河，并且沖擊了國產罐裝汽水格局。因為冰峰、北冰洋、大窯罐裝產品都在5元左右，這樣的價格太離譜。我更要打破可口可樂、百事可樂低價的神話?！?/p>

打破低價一直是蘭世立的風格。蘭世立曾被稱為“中國民營航空第一人”，曾推出的武漢港澳游業務，價格僅為999元。在此之前，武漢去過香港的人只有4萬，后來一下破百萬。其旗下東星航空一度成為國內發展最快的民航公司，并推出了99元的機票，挑戰三大航空公司。shiye-toutiao

這次以更高品質的產品，以及低于2元的價格推出汽水，這個產品的目標客戶主要是以囤貨為主的年輕人，口味以橙味為主。在家庭聚餐等消費場景中飲用，銷售渠道主要集中在線上，以京東為主。

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極致低成本的產業鏈

蘭世立表示：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是我把上游供應鏈的成本壓縮的極致，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，所以只在線上銷售，包送到家。最后是實現薄利多銷?！?/p>

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在業內人士看來，蘭世立能夠推出如此低價的產品主要源于其上游可控的供應鏈，以及其不按常理出牌的作風。這個價位的汽水很難有規模企業跟進。

在生產端，武漢二廠汽水這款罐裝汽水由業內知名罐裝企業奧瑞金代工生產。奧瑞金為各類快消品客戶提供綜合包裝整體解決方案，涵蓋包裝方案策劃、以各類金屬易拉罐為主的包裝產品設計與制造、灌裝服務、基于智能包裝載體的信息化服務等。服務的快消品品牌有紅牛、可口可樂、百事可樂、戰馬、百威啤酒、青島啤酒、元氣森林等。食-業頭條

在銷售端，京東一直支持武漢二廠汽水的線上銷售。武漢二廠汽水發布新品也多在京東首發。蘭世立曾多次到京東直播銷售帶貨。8月，在一次直播中，武漢二廠汽水的銷量超過了可口可樂。

在傳統銷售端，蘭世立沒有借助傳統的經銷商體系，而是招募很多沒有快消經驗的代理商。

在第一次代理商大會上，蘭世立邀請了500人參加。多數來自工程建筑、家電、信息網絡、快遞等領域。當時，蘭世立的做法也引起了不小的爭議，不過勇于大膽嘗試的代理商已經開始抓到早期的紅利。

第二次代理商大會，蘭世立聯合招商銀行和湖北銀行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向銀行貸款。代理商所承擔的只是部分貸款利息的風險，這解決了創業者缺項目、缺市場、缺資金、有風險的四個難題。

通過這些方式顛覆性的動作，蘭世立建立起低成本的銷售體系。1.99元的售價是否會是終極顛覆之舉呢？食業頭條將持續關注。shi-yetoutiao.cn